Direktor Geschäftsentwicklung

Über den Job

Entdecke deine nächste Karrierechance bei einem der grössten Logistikdienstleister der Welt. Stelle dir die Vielzahl an Möglichkeiten vor, etwas zu bewegen und werde Teil eines grossartigen Teams aus ganz unterschiedlichen Kulturen. Bei uns arbeitest du mit talentierten Kolleginnen und Kollegen, die dir dabei helfen, jeden Tag über dich hinauszuwachsen. Wir wissen, was nötig ist, um UPS in die Zukunft zu führen: Menschen mit einer einzigartigen Kombination aus Können und Leidenschaft. Wenn du die Eigenschaften und die Motivation besitzt, dich selbst oder dein Team zu führen, findest du bei uns den Job, der zu dir passt. Bei UPS erhältst du die Möglichkeit, deine Fähigkeiten unter Beweis zu stellen und deine Karriere auf ein neues Level zu bringen.

Tätigkeitsbeschreibung:

Marken, UPS Healthcare Precision Logistics (ehemals Marken, MNX & Polar Speed), die klinische und fortschrittliche Therapie-Tochtergesellschaft von UPS Healthcare, vereint Expertise im Gesundheitswesen und komplexer sicherer Logistik, um den Erfolg unserer Kunden durch Innovation voranzutreiben.

Job Purpose:

Ein Business Development Director arbeitet daran, die Marktposition einer Organisation zu verbessern und finanzielles Wachstum zu erzielen. Diese Person definiert langfristige strategische Ziele der Organisation, baut wichtige Kundenbeziehungen auf, identifiziert Geschäftsmöglichkeiten, verhandelt und schliesst Geschäftsabschlüsse ab und behält umfassendes Wissen über die aktuellen Marktbedingungen. Business Development Directors arbeiten in einer leitenden Vertriebsposition innerhalb des Unternehmens. Es ist ihre Aufgabe, mit ihrem internen Team, dem Marketingpersonal sowie anderen Direktoren und Managern zusammenzuarbeiten, um Verkaufschancen zu erhöhen und dadurch den Umsatz für Marken zu maximieren.

Um dies zu erreichen, müssen sie potenzielle Neukunden finden, diese ansprechen, letztlich in Kunden umwandeln und das Geschäft in Zukunft weiter ausbauen. Der Business Development Director hilft auch dabei, bestehende Kunden zu betreuen und sicherzustellen, dass diese zufrieden und positiv bleiben. Sie besuchen Kunden und müssen oft Präsentationen zu Lösungen und Dienstleistungen halten, die den aktuellen oder zukünftigen Bedürfnissen ihrer Kunden entsprechen oder diese vorwegnehmen.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten:

Die Hauptaufgabe des Business Development Directors besteht darin, neue Kunden durch Networking, Kaltakquise, Werbung oder andere Mittel zur Generierung von Interesse potenzieller Kunden zu gewinnen. Anschliessend müssen überzeugende Ansätze und Präsentationen geplant werden, die potenzielle Kunden davon überzeugen, Geschäfte mit dem Unternehmen zu tätigen. Sie müssen eine Beziehung zu neuen Kunden aufbauen, Verkaufsziele setzen und Unterstützung bieten, die die Beziehung kontinuierlich verbessert. Zudem sind sie dafür verantwortlich, bestehende Konten durch die Präsentation neuer Lösungen und Dienstleistungen zu erweitern und zu erhalten. Business Development Directors arbeiten mit mittlerem und höherem Management, Marketing- und technischem Personal zusammen. Er/sie kann die Aktivitäten anderer Personen leiten, die für die Geschäftsentwicklung des Unternehmens verantwortlich sind. Strategische Planung ist ein wesentlicher Bestandteil dieser Stellenbeschreibung, da es die Verantwortung des Geschäftsleiters ist, die Pipeline neuer Geschäftsmöglichkeiten für das Unternehmen zu entwickeln. Dies erfordert ein gründliches Wissen über den Markt, die vom Unternehmen angebotenen Lösungen/Dienstleistungen und die Wettbewerber des Unternehmens. Obwohl die genauen Verantwortlichkeiten variieren, lassen sich die Hauptaufgaben des Business Development Directors wie folgt zusammenfassen:

Neugeschäftsentwicklung

• Potenzielle Neukunden identifizieren und daraus mehr Geschäft generieren.
• Kaltakquise im entsprechenden Markt oder geografischen Gebiet durchführen, um eine robuste Pipeline von Möglichkeiten sicherzustellen.
• Potenzielle Kunden treffen, indem du dein Netzwerk ausbaust, pflegst und nutzt.
• Potenzielle Kunden und Entscheidungsträger innerhalb der Kundenorganisation identifizieren.
• Neue Kunden recherchieren und Beziehungen aufbauen.
• Meetings zwischen Kundenentscheidern und den Praxisleitern/Principals des Unternehmens organisieren.
• Ansätze und Präsentationen planen.
• Mit dem Team zusammenarbeiten, um Vorschläge zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse, Anliegen und Ziele des Kunden eingehen.
• An der Preisgestaltung der Lösung/Dienstleistung teilnehmen.
• Einwände behandeln, indem Vereinbarungen klargestellt, betont und Differenzen zu einer positiven Lösung geführt werden.
• Verschiedene Stile anwenden, um angemessen zu überzeugen oder zu verhandeln.
• Ein Image präsentieren, das dem des Kunden entspricht.

Kundenbindung

• Neue Produkte und Dienstleistungen vorstellen und bestehende Beziehungen vertiefen.
• Mit technischem Personal und anderen internen Kollegen zusammenarbeiten, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen. Interne und externe Kundenbesprechungen organisieren und daran teilnehmen.

Geschäftsentwicklungsplanung

• An Branchenveranstaltungen wie Verbandsveranstaltungen und Konferenzen teilnehmen und Feedback sowie Informationen zu Markt- und Kreativtrends geben.
• Mit mittlerem und höherem Management über Geschäftstrends beraten, um neue Dienstleistungen, Produkte und Vertriebskanäle zu entwickeln.
• Chancen für Kampagnen, Dienstleistungen und Vertriebskanäle identifizieren, die zu Umsatzsteigerungen führen.
• Auf Basis von Markt- und Wettbewerbskenntnissen die einzigartigen Verkaufsargumente und Differenzierungsmerkmale des Unternehmens identifizieren und entwickeln.

Management und Forschung

• Sicherstellen, dass Daten korrekt in SalesForce eingegeben und verwaltet werden.
• Aktivitäten auf Konten verfolgen und aufzeichnen sowie Abschlüsse unterstützen, um Ziele zu erreichen.
• Eine gründliche Kenntnis der Mitarbeiter und Fähigkeiten des Unternehmens recherchieren und entwickeln.
• Die Ziele und den Zweck des Unternehmens verstehen, um die Leistung des Unternehmens kontinuierlich zu verbessern.

Anforderungen: Ausbildung

• Bachelor-Abschluss
• Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Marketing.

Art der Anstellung:

Unbefristet

UPS hat sich verpflichtet, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der frei von Diskriminierung, Belästigung und Vergeltungsmassnahmen ist.