Globaler Manager für Pricing Excellence

Als Globaler Manager für Pricing Excellence im Sales Excellence Team gestalten und verbessern Sie kontinuierlich die Preisgestaltungsprozesse sowie die entsprechenden digitalen Lösungen, Governance-, Technologie- und Reporting-Anforderungen.

Sie agieren als Business Owner für digitale Pricing-Lösungen, sind der Hauptansprechpartner für die Vertriebs- und Business Development-Organisationen bezüglich Pricing-Tools und -Prozessen sowie der zentrale Ansprechpartner für digitale Transformation und IT-Teams sowie externe Anbieter hinsichtlich der Geschäftsanforderungen für das Technologiedesign. Zudem definieren Sie die Insights und Reporting-Fähigkeiten, die zur Stärkung der Preisgestaltungseffektivität und der kommerziellen Entscheidungsfindung erforderlich sind.

Hauptverantwortlichkeiten

Pricing-Prozess & Methodik: Entwicklung und kontinuierliche Verbesserung globaler Pricing-Prozesse und -Methodologien gemeinsam mit Vertrieb, Kommerzialisierung, Business Development, Finanzen und weiteren relevanten Stakeholdern. Strukturierung von Ansätzen zur Preisfestsetzung, Preisänderungen, Genehmigungen und Eskalationen im Einklang mit kommerziellen Anforderungen und Marktentwicklungen, sodass globale Standards praktisch, relevant und skalierbar bleiben.

Digitale Lösungen: Agieren als Business Owner für pricingbezogene digitale Lösungen über Pricing-Tools, CRM und ERP hinweg, mit Verantwortung für die Geschäftsanforderungen und die Roadmap. Führung der geschäftlichen Seite des Lösungsdesigns und Übersetzung der Geschäftsbedürfnisse in klare Anforderungen für Digitale Transformation, IT und externe Anbieter. Identifikation relevanter Chancen für Automatisierung, fortgeschrittene Analytik und KI zur Stärkung der Preisfestsetzung und Pricing-Ausführung.

Governance & Adoption: Einrichtung und Aufrechterhaltung der Pricing-Governance im Einklang mit dem Betriebsmodell der Organisation, einschließlich Entscheidungsrechte, Preisautoritäten, Genehmigungslogiken und Ausnahmen, Prozessbefolgung und Nutzung der vorgesehenen Tools. Überwachung von Abweichungen und Unterstützung bei Korrekturmaßnahmen, wenn erforderlich.

Entscheidungsunterstützung & Reporting: Definition der Geschäftsanforderungen für Pricing-Reporting und Entscheidungsunterstützung, einschließlich KPIs, Managementansichten und Insight-Bedürfnissen. Zusammenarbeit mit Daten-/BI-Teams, um relevante Insights zum richtigen Zeitpunkt im Pricing-Prozess verfügbar zu machen und Ergebnisse in umsetzbare Empfehlungen für Entscheidungsträger zu übersetzen.

Fähigkeitenaufbau: Leitung des Aufbaus von Pricing-Kompetenzen und Schulungen für Vertriebs-, Kommerzialisierungs- und Business Development-Teams zur Unterstützung der effektiven Anwendung von Pricing-Methodologien, -Prozessen und -Tools.

Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss in Finanzen, Wirtschaft, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Pricing Excellence, Sales / Commercial Excellence, Pricing Management, Finanzen oder einer ähnlichen Rolle, vorzugsweise im B2B-Distributionsgeschäft.
• Fundiertes Verständnis von B2B-Preisfestsetzungs- und Ausführungsprozessen, Methodologien und Governance, kombiniert mit soliden analytischen Fähigkeiten.
• Erfahrung in der Übersetzung von Geschäftsbedürfnissen in Anforderungen für digitale Lösungen sowie Erfahrung mit SAP, Salesforce und Pricing-Lösungen.
• Nachgewiesene Lernagilität, Eigeninitiative und Sicherheit im Umgang mit komplexen und sich entwickelnden Herausforderungen, mit der Fähigkeit, tiefes Geschäftswissen aufzubauen, Lücken und Abhängigkeiten zu identifizieren und Arbeitsströme proaktiv bis zur Lösung voranzutreiben.
• Erwiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit über Funktionen, Märkte und Organisationsebenen hinweg, um Anforderungen und Prozesse abzustimmen und Entscheidungen voranzutreiben, mit Erfahrung in der Koordination externer Anbieter und Lösungspartner.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; Deutsch oder Französisch sind wünschenswert. Weitere Sprachen sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen