Market Manager - Go-to-Market

Über die VAT Group

Bei VAT verändern wir die Welt mit Vakuumlösungen. Als weltweit führender Anbieter von Hochleistungs-Vakuumventilen treiben wir seit über 60 Jahren Innovationen voran. Mit über 3.200 Mitarbeitenden weltweit sind wir von unserem Hauptsitz in Haag, Schweiz, aus tätig, mit Produktionsstandorten in der Schweiz, Malaysia und Rumänien sowie Vertriebs- und Servicezentren rund um den Globus. Wir werden von unseren Leidenschaften Integrität, Teamarbeit, Kundenorientierung und Innovation geleitet – stets gemeinsam als #oneVAT.

Wenn Sie zu uns kommen, werden Sie Teil eines leidenschaftlichen, internationalen Teams, in dem Ihre Stimme gehört wird, Ihre Ideen zählen und Ihre berufliche Entwicklung gefördert wird.

Market Manager - Go-to-Market

Zweck der Stelle

Definition und Umsetzung der ADV-Go-to-Market-Strategie durch das Management eines leistungsstarken globalen Channel-Partner-Netzwerks zur Förderung des Wachstums, Steigerung des Marktanteils, Verbesserung der Vertriebseffizienz und Erweiterung der Marktabdeckung.

Wesentliche Ziele / KPIs:

• Umsatzwachstum und Deckungsbeitrag der Channel-Partner
• Neu generierte Chancen und persönliche Kundenbesuche durch ADV Account Manager
• Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter im Außendienst
• Wachstumsrate nach Kundeneinstufung
• Reduzierung transaktionaler Aufgaben 

Verantwortlichkeiten:

Channel-Partner-Netzwerk:

• Führung der Verhandlung, Überprüfung und Änderung von Vertriebsvereinbarungen unter Gewährleistung der fortlaufenden Einhaltung geltender Gesetze, Vorschriften und interner Rechtsrichtlinien.
• Definition des Rahmens für die Verhandlung von Handelsvereinbarungen und Rabattstufen, geleitet vom regionalen Sales Channel Manager.
• Überwachung regelmäßiger Geschäfts- und Chancenbesprechungen, geleitet vom regionalen Sales Channel Manager.

Globaler Channel-Partner: 

• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu globalen Channel-Partnern auf Führungsebene und Organisation regelmäßiger persönlicher strategischer Meetings und Workshops.
• Definition und Steuerung der strategischen Partnerschafts-Roadmap.
• Gestaltung und Optimierung des Produktportfolios und der Produktmarkenbildung.

Lokale Channel-Partner und Vertreter: 

• Aufbau und Pflege von Managementbeziehungen zu lokalen Channel-Partnern und Vertretern.
• Definition und Optimierung des Produktportfolios.
• Entwicklung und kontinuierliche Optimierung leistungsbasierter Bewertungssysteme als Grundlage für Verkaufsbedingungen und von VAT erbrachte Dienstleistungen.
• Überwachung der Leistung der Channel-Partner und gemeinsame Entscheidung mit lokalen Channel-Partner- und ADV-Vertriebsleitern über die Aufnahme neuer Channel-Partner oder den Ausstieg leistungsschwacher Partner.
• Unterstützung der Regional Sales Channel Manager mit standardisierten Analysewerkzeugen und Vorlagen zur effizienten Überwachung der Channel-Partner-Leistung und Durchführung von Geschäftsbesprechungen.
• Unterstützung des regionalen Sales Channel Managers bei der Organisation von Channel-Partner-Meetings.

Digitale Vertriebskanäle

• Entwicklung der ADV digitalen Customer Journey in enger Zusammenarbeit mit den Datenarchitekten zur Automatisierung transaktionaler Aufgaben und Steigerung der Produktivität.
• Unterstützung der Channel-Partner mit digitalen Werkzeugen und Services.
• Aufbau digitaler Kundenservices in Zusammenarbeit mit anderen Geschäftsbereichen.

Go-to-Market-Strategie:

• Entwicklung und Umsetzung der jährlichen Aktualisierung der Go-to-Market-Strategie.
• Abstimmung und Verstärkung der Marktreichweitenstrategie mit ADV-Vertriebsleitern und dem BU-Management-Team.
• Regelmässige Überprüfungen mit ADV-Vertriebsleitern zur Überwachung des Fortschritts und Umsetzung von Korrekturmassnahmen bei Bedarf.

Preisstrategie:

• Unterstützung des ADV PM Pricing Teams bei Preisinitiativen und deren Umsetzung.
• Führung der Vertriebs-Kommunikation für die jährliche Preisanpassung.

Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften, Ingenieurwesen oder Wirtschaft.
• Master in Betriebswirtschaft.
• Fließende Business-Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Mehr als 4 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Channel Management.
• Erfahrung im Vakuummarkt bevorzugt.
• Fundierte Erfahrung im Management internationaler Projekte.
• Starke unternehmerische Denkweise kombiniert mit strategischer Klarheit zur Identifikation und Nutzung von Wachstumschancen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, funktionsübergreifende Initiativen global zu führen, die Prozesse und Systeme umfassen.
• Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene mit der Fähigkeit, Kunden, Partner und Senior Stakeholder zu beeinflussen.
• Hohe Eigenverantwortung: selbstmotiviert, entscheidungsfreudig und ergebnisorientiert.
• Internationale Denkweise mit hoher kultureller Agilität und nachweislicher Vertrauensbildung über Regionen hinweg.