Responsable Senior du Développement Commercial 100% (a)

28 avril 2026
100%
Zürich Altstetten

À propos de cette offre

Responsable Senior du Développement Commercial 100% (a)

Chez ISS, nous nous appelons tous des Placemakers. Notre objectif est que nos clients trouvent un environnement optimal à leur poste de travail et s'y sentent bien. Nos 14'000 collaborateurs/Placemakers ont une grande compréhension du service pour répondre aux différents besoins des clients. Nous les satisfaisons selon les exigences de qualité les plus élevées.

Votre passion réside dans l'établissement de relations clients durables et le développement de nouvelles opportunités commerciales dans un environnement B2B exigeant. Vous évoluez avec assurance au niveau C-Level et savez positionner de manière convaincante des services complexes. Dans ce rôle central, vous stimulez activement la croissance en acquérant stratégiquement de nouveaux clients grâce à un ciblage précis du marché, un prospection proactive et la construction d'un pipeline de ventes de qualité, tout en établissant des partenariats à long terme.

Vos principales tâches :

- Ciblage stratégique du marché et acquisition ciblée de nouveaux clients dans le segment défini (y compris l'approche C-Level)
- Positionnement de l'entreprise en tant que partenaire stratégique ainsi que réalisation de présentations au niveau de la haute direction
- Analyse des besoins des clients et développement de concepts de solutions intégrés et adaptés
- Élaboration et négociation des offres en étroite collaboration avec les départements internes
- Gestion autonome de l'ensemble du processus de vente jusqu'à la conclusion réussie
- Construction et utilisation active d'un réseau solide ainsi que représentation de l'entreprise sur le marché (y compris reporting assisté par CRM)

Votre profil :

- Diplôme universitaire (au moins Bachelor), idéalement complété par un (E)MBA
- Plusieurs années (au moins 10 ans) d'expérience dans la vente B2B exigeante avec un focus sur l'acquisition de nouveaux clients
- Succès démontrables dans la génération et la conversion de pipelines de ventes ainsi que dans la conclusion de contrats complexes
- Expérience dans la gestion de processus décisionnels à plusieurs niveaux et avec des parties prenantes C-Level
- Excellentes capacités conceptuelles et analytiques pour développer des solutions spécifiques aux clients
- Présentation convaincante, grande force de négociation ainsi qu'une méthode de travail structurée et orientée résultats ; maîtrise du allemand et de l'anglais à l'oral et à l'écrit (le français est un atout)

Prêt pour nous ? Nous le sommes pour vous !

Chaque jour, chez ISS Suisse, nous travaillons pour que les bureaux, laboratoires, aéroports, sites de production, gares, écoles et hôpitaux fonctionnent et soient agréables à vivre. Nos 14'000 collaborateurs créent des espaces de vie dans toute la Suisse où plus d'un million de personnes se sentent bien et peuvent s'épanouir chaque jour. ISS est synonyme d'innovation, de qualité de service et de relations clients directes. En tant qu'employeur, nous misons sur des conditions d'emploi équitables, un salaire égal pour un travail équivalent et des emplois sûrs. La reconnaissance est pour nous plus qu'une promesse – elle se manifeste dans nos cinq programmes et dans plus de 200 possibilités de formation et de perfectionnement. Car celui qui porte des responsabilités doit aussi offrir des perspectives – et sans nous, beaucoup de choses ne fonctionneraient pas.