Responsable régional(e) Field Force Suisse romande

À propos de cette offre

Heimat Manufaktur AG est une manufacture indépendante suisse de tabac et de chanvre basée à Steinach, au bord du lac de Constance. Sous la marque Heimat, nous développons et produisons des produits de plaisir et de style de vie de haute qualité à partir de matières premières suisses. Notre assortiment comprend notamment des cigarettes, des sachets de nicotine, des thés au chanvre, des thés glacés au chanvre et des snacks au chanvre. En tant qu'entreprise suisse dynamique, nous privilégions des processus décisionnels courts, une pensée entrepreneuriale et la possibilité de façonner activement les marchés.

Nous recherchons pour un poste nouvellement créé, dès que possible ou selon accord, un/une

Responsable régional(e) Field Force Suisse romande

Vous ne souhaitez pas simplement reprendre un secteur de vente existant, mais développer une région de vente de A à Z ?

Pour la mise en place de notre organisation commerciale en Suisse romande, nous recherchons une personnalité de direction expérimentée, forte en vente et dotée d’une pensée entrepreneuriale. Durant la phase de développement, vous serez vous-même actif(ve) sur le terrain.

Vous ouvrez le marché, gagnez de nouveaux points de vente, développez notre distribution et gérez personnellement des comptes clés régionaux importants. Parallèlement, vous développez continuellement la Field Force Suisse romande. Avec la croissance de la région, vous recrutez, dirigez et développez des collaborateurs terrain supplémentaires et prenez progressivement en charge la gestion de l’organisation commerciale régionale.

Même avec une équipe en croissance, vous restez opérationnellement proche du marché, gérez votre propre secteur de vente et continuez à être responsable personnellement de certains comptes clés stratégiques.

Vous avez ainsi la possibilité de contribuer de manière décisive à la construction et à la formation de la région commerciale Suisse romande, depuis le premier point de vente jusqu’à une Field Force performante et autonome.

Vos tâches

• Mise en place et développement de l’ensemble de la région commerciale Suisse romande
• Activité active et autonome sur le terrain durant la phase de développement
• Acquisition de nouveaux comptes clés et points de vente dans les canaux de distribution pertinents
• Gestion et développement des clients existants ainsi que des comptes clés régionaux
• Conduite de négociations concernant les listings, assortiments, placements et promotions
• Responsabilité du chiffre d’affaires, des ventes, de la distribution et de la présence de la marque dans la région
• Assurer une mise en œuvre professionnelle et une présentation des produits au point de vente (POS)
• Gestion des mesures régionales de promotion des ventes ainsi que veille continue du marché et de la concurrence
• Développement continu de la Field Force Suisse romande en fonction de l’évolution de la région
• Recrutement, intégration, direction, coaching et développement des collaborateurs terrain
• Définition des zones de vente, des structures de visite, des objectifs et des priorités
• Gestion de la performance commerciale sur la base d’indicateurs clés définis (KPIs) et mise en œuvre des mesures correspondantes
• Assurer une gestion CRM rigoureuse et un reporting
• Collecte d’insights pertinents sur le marché, les clients et les consommateurs
• Formation des collaborateurs et partenaires commerciaux ainsi que représentation de la marque
• Collaboration étroite avec le responsable KAM & Field Force Suisse

La responsabilité opérationnelle des ventes, la construction de la région et le développement progressif de la Field Force constituent ainsi les trois éléments centraux de cette fonction.

Votre profil

• Formation complémentaire en vente, marketing ou gestion d’entreprise, idéalement au niveau de responsable des ventes ou équivalent
• Expérience de plusieurs années dans la vente terrain ou le field sales, idéalement dans les FMCG, le tabac, les boissons ou le secteur convenience
• Expérience dans le commerce de détail suisse ainsi que dans la gestion de comptes clés
• Expérience avérée en leadership et en développement commercial
• Compétences marquées en acquisition, vente et négociation
• Méthode de travail entrepreneuriale, autonome et orientée résultats
• Capacité à combiner vente opérationnelle, gestion de comptes clés et direction d’équipe
• Connaissances approfondies de la législation suisse sur les produits du tabac indispensables
• Maîtrise du français et de l’allemand au minimum niveau C1 (écrit et oral) indispensable
• Résidence idéalement en Suisse romande et grande disponibilité pour les déplacements
• Permis de conduire catégorie B

Nous offrons

• Un poste de création et de direction avec une grande marge de manœuvre et la responsabilité de l’ensemble de la région commerciale Suisse romande
• La possibilité de construire l’organisation commerciale de Suisse romande de A à Z
• Développer d’abord le marché vous-même et construire progressivement une Field Force Suisse romande autonome et performante
• Responsabilité autonome pour des comptes clés régionaux importants
• Beaucoup d’autonomie, de confiance et d’indépendance
• Contact direct avec le responsable KAM & Field Force Suisse et la direction générale
• Processus décisionnels courts, pas de bureaucratie de groupe et mise en œuvre rapide des idées
• Une marque suisse avec un positionnement autonome et des produits innovants
• Possibilités de développement à long terme au sein de l’entreprise
• Horaires de travail flexibles
• Règlement équitable des frais ainsi que moyens de travail modernes et infrastructure CRM
• Indemnité automobile ou véhicule de société avec usage privé

Prêt(e) à construire la Suisse romande avec nous ?

Nous ne recherchons pas un(e) responsable régional(e) classique qui reprend une organisation existante.

Nous cherchons une personnalité commerciale avec des ambitions de leadership, qui est active sur le terrain, gagne des clients, construit la distribution et développe des comptes clés régionaux importants.

Sur cette base, vous construisez pas à pas une Field Force Suisse romande performante, dirigez et développez votre équipe et prenez la responsabilité du développement réussi de l’ensemble de la région.

Si vous aimez prendre des responsabilités, pensez de manière entrepreneuriale et préférez construire quelque chose vous-même plutôt que de simplement gérer des structures existantes, nous souhaitons faire votre connaissance.

Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature numérique. Les dossiers de candidature sous forme papier ne seront pas traités. Envoyez vos documents de candidature avec lettre de motivation, CV, certificats, diplômes et prétentions salariales.

Pour toute question, Fabio Martins, responsable KAM & Field Force Suisse, est à votre disposition au 071 446 12 12.