Responsable Senior du Développement Commercial 100% (a)

13 mai 2026
100%
Zürich Altstetten

Résumé de l'emploi

Rejoignez notre entreprise en tant que Senior Business Development Manager. Opportunité passionnante avec un environnement dynamique et des avantages attrayants.

Tâches

Acquérir de nouveaux clients dans un segment cible défini.
Présenter l'entreprise comme partenaire stratégique aux C-Level.
Analyser les besoins clients pour développer des solutions adaptées.

Compétences

Diplôme de niveau Bachelor, idéalement complété par un MBA.
Expérience de 10 ans en B2B, axée sur la conquête de clients.
Excellentes capacités analytiques et de négociation en allemand et anglais.

Est-ce utile ?

À propos de cette offre

Responsable Senior du Développement Commercial 100% (a) 100%

- Approche stratégique du marché et acquisition ciblée de nouveaux clients dans le segment cible défini (y compris prise de contact au niveau C-Level)
- Positionnement de l'entreprise en tant que partenaire stratégique ainsi que réalisation de présentations au niveau de la haute direction
- Analyse des besoins des clients et développement de concepts de solutions intégrés et adaptés
- Élaboration et négociation des offres en étroite collaboration avec les départements internes spécialisés
- Gestion autonome de l'ensemble du processus de vente jusqu'à la conclusion réussie
- Construction et utilisation active d'un réseau solide ainsi que représentation de l'entreprise sur le marché (y compris reporting assisté par CRM)

- Diplôme universitaire achevé (au moins Bachelor), idéalement complété par un (E)MBA
- Expérience de plusieurs années (au moins 10 ans) dans la vente B2B exigeante avec un focus sur l'acquisition de nouveaux clients
- Succès démontrables dans la génération et la conversion de pipelines de vente ainsi que dans la conclusion de contrats complexes
- Expérience dans la gestion de processus décisionnels à plusieurs niveaux et avec des parties prenantes C-Level
- Compétences conceptuelles et analytiques prononcées pour le développement de solutions spécifiques aux clients
- Présentation convaincante, grande force de négociation ainsi qu'une méthode de travail structurée et orientée résultats ; maîtrise du allemand et de l'anglais à un niveau professionnel (le français est un atout)

- Large éventail de possibilités de développement interne
- 16 semaines de congé maternité
- Fêtes du personnel et programmes de reconnaissance
- Abonnements mobiles avantageux de Swisscom pour toute la famille
- Plateforme d'offres pour le personnel avec des réductions attractives et des conditions spéciales
- Intégration structurée lors de la phase initiale