Responsable des ventes techniques / Ingénieur

À propos de cette offre

Dans le cadre de notre transformation d'une start-up dynamique en un scale-up ambitieux, nous recherchons une personne orientée client et techniquement compétente en tant que Ingénieur / Responsable des ventes techniques (h/f/d), qui stimulera de manière significative notre croissance commerciale sur le marché des solutions de stockage d'énergie par batteries (BESS).

Dans ce rôle, vous êtes, en tant que membre de l'équipe commerciale, l'interlocuteur technique pour les clients et partenaires. Vous traduisez des exigences complexes en solutions BESS techniquement réalisables et économiquement attractives, accompagnez des discussions clients exigeantes et contribuez à positionner avec succès la technologie de batterie sodium-ion de PHENOGY sur un marché concurrentiel et dynamique. Vous travaillez en étroite collaboration avec les départements gestion de produit, ingénierie, recherche & développement ainsi qu'opérations, afin de garantir que les exigences clients, la faisabilité technique et la rentabilité soient parfaitement alignées de la première consultation à la préparation de l'offre.

Vos tâches & responsabilités

Support client & vente technique

• Vous êtes l'expert technique des solutions BESS de PHENOGY tout au long du processus de vente.
• Vous analysez les exigences des clients et développez des concepts de solutions techniquement et économiquement convaincants.
• Vous présentez les solutions techniques et communiquez leur valeur ajoutée de manière claire et convaincante aux clients et partenaires commerciaux.

Développement de solutions & préparation d'offres

• Vous concevez des solutions BESS sur mesure et soutenez la préparation des offres techniques et commerciales.
• Vous réalisez des analyses de profils de charge, des évaluations de rentabilité et des calculs de retour sur investissement (ROI).
• Vous soutenez les appels d'offres (tenders), les processus RFP (Request for Proposal) ainsi que les qualifications clients.

Collaboration interne & retour du marché

• Vous travaillez en étroite collaboration avec l'ingénierie, la recherche & développement, la gestion de produit et les opérations.
• Vous assurez que les solutions proposées sont techniquement réalisables, évolutives et compatibles avec les capacités internes.
• Vous apportez les retours clients et du marché pour soutenir le développement continu de nos produits.

Ce que vous apportez

• Diplôme de licence en génie électrique, génie énergétique, génie mécanique, génie industriel, physique, chimie, science des matériaux ou dans un domaine technique comparable.
• Au moins trois ans d'expérience professionnelle dans la vente technique, l'ingénierie de solutions, l'ingénierie commerciale, l'ingénierie d'application, l'ingénierie de projet ou un poste technique orienté client similaire.
• Solide compréhension technique des systèmes de batteries, de l'électronique de puissance, des stockages d'énergie, des systèmes d'énergie renouvelable, des infrastructures énergétiques industrielles ou de produits techniques complexes comparables.
• Expérience avec des clients ou applications dans au moins un des domaines suivants : stockage d'énergie par batteries (BESS), systèmes photovoltaïques/solaires, infrastructures de recharge pour véhicules électriques, systèmes d'alimentation sans interruption (UPS), tableaux électriques, électronique de puissance, infrastructures réseau, systèmes énergétiques industriels, installations ou produits techniques complexes.
• Capacité à présenter des sujets techniques complexes de manière compréhensible pour les clients, collègues commerciaux et équipes techniques internes.
• Forte compréhension commerciale ainsi que la capacité à relier les caractéristiques techniques aux bénéfices clients, aux analyses de rentabilité et aux décisions d'achat.
• Maîtrise professionnelle de l'allemand et de l'anglais.

Souhaitable

• Expérience directe avec les technologies de batteries, BESS, batteries sodium-ion ou lithium-ion, systèmes de conversion d'énergie ou stockages d'énergie connectés au réseau.
• Expérience dans la vente technique de solutions pour des clients industriels, commerciaux, fournisseurs d'énergie, opérateurs de réseau ou clients d'infrastructure.
• Connaissance des marchés de l'énergie, des exigences réseau, des cadres réglementaires ou des applications énergétiques commerciales et industrielles (C&I).
• Expérience dans la préparation d'offres techniques, réponses à des RFP, analyses de faisabilité, analyses de profils de charge ou calculs de ROI.
• Expérience dans une start-up, un scale-up ou une entreprise technologique en forte croissance.
• Réseau existant dans les domaines des énergies renouvelables, de la mobilité électrique, de l'infrastructure énergétique, de l'alimentation électrique industrielle ou des segments clients connexes.

Lieu de travail : Root ou Brême