Director Commercial Development (H/F/D) 100%

Nous recherchons un(e) cadre expérimenté(e) qui, avec une vision stratégique et un sens entrepreneurial, contribuera de manière décisive à orienter la stratégie commerciale de notre entreprise.

Director Commercial Development (H/F/D) 100%

Nous recherchons un(e) cadre expérimenté(e) qui, avec une vision stratégique et un sens entrepreneurial, contribuera de manière décisive à orienter la stratégie commerciale de notre entreprise.

Missions

• Collaboration avec la direction générale et la direction commerciale régionale pour définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale dans l'ensemble de l'organisation.
• Responsabilité du budget commercial et traduction de la stratégie en initiatives mesurables reflétant les objectifs financiers.
• Pilotage de projets importants d'amélioration commerciale pour augmenter le chiffre d'affaires, la marge et la productivité de l'équipe commerciale.
• Conception, mise en oeuvre et pilotage des processus commerciaux liés à la tarification et au marketing, y compris le e-commerce, les promotions et les programmes de fidélisation clients.
• Promotion de la standardisation du modèle opérationnel et amélioration continue des processus de vente, du support commercial et des formations.
• Augmentation de l'efficacité de l'équipe commerciale grâce à des indicateurs clés (KPI), des cadres de coaching et des programmes d'accompagnement ciblés.
• Support dans le développement et la mise en oeuvre d'initiatives nationales de vente.
• Identification, suivi et mise à l'échelle de nouvelles opportunités d'affaires ; gestion de projets transversaux.
• Renforcement des capacités marketing de l'entreprise : mise en place d'indicateurs de performance et d'approches modernes ainsi qu'une intégration étroite du marketing et des ventes pour améliorer la conversion.
• Représentation de l'entreprise dans la communauté Commercial Excellence du groupe ; assurance de la qualité des décisions et de la mise en oeuvre locale des initiatives groupées.
• En tant que leader senior visible : conduite d'une communication inspirante et adaptation des idées stratégiques au contexte de l'entreprise, en assurant une large adhésion des parties prenantes.

Votre Profil

• Diplôme de Master en ingénierie, gestion d'entreprise ou combinaison équivalente de formation et d'expérience professionnelle qui garantit les connaissances, compétences et aptitudes nécessaires à l'exercice adéquat du poste.
• Au moins dix ans d'expérience commerciale en continu dans de grandes entreprises, idéalement avec une exposition aux environnements Private Equity ou à des structures d'entreprise à évolution rapide.
• Expérience en conseil appréciée, mais non obligatoire.
• Succès avérés dans la vente et le management commercial, de préférence dans le commerce de gros ou la distribution B2B.
• Expérience dans la gestion d'opérations commerciales avec responsabilité directe du compte de résultat (P&L) et de la direction commerciale.
• Expérience des structures internationales et matricielles et capacité avérée à collaborer efficacement.
• Forte affinité pour le secteur d'activité de BMS et ses produits, avec une compréhension approfondie des dynamiques du marché de l'entreprise.
• Qualités de leadership prononcées pour impulser un changement significatif tout en maintenant une atmosphère d'équipe positive.
• Capacité à influencer efficacement de manière transversale, même sans autorité directe, accompagnée d'une grande curiosité intellectuelle et d'une volonté d'apprendre.
• Disponibilité pour les déplacements.
• Maîtrise courante de l'allemand, du français et de l'anglais.

Nous offrons

• Un défi au sein d'une entreprise en pleine évolution
• Une activité stimulante, polyvalente et intéressante dans un bon environnement de travail, où l'on valorise la collaboration active tout en encourageant l'autonomie.
• Un programme d'intégration intensif 
• Un véhicule de fonction avec carte essence - utilisables à titre privé également 
• 5 semaines de vacances (6 semaines dès 50 ans) avec la possibilité d'achat de vacances supplémentaires jusqu'à 10 jours par an, des prestations complémentaires telles qu'une caisse de pension autonome et bien financée, ainsi que des réductions sur toute notre gamme de produits et des avantages externes supplémentaires.

Nous nous réjouissons de recevoir tes documents de candidature (lettre de motivation, CV, dossier complet) en cliquant sur le lien ci-dessous.

Nous répondrons volontiers à tes questions concernant le poste à l'adresse .

Pour des raisons de protection des données, les candidatures spontanées ainsi que les candidatures électroniques par e-mail et/ou envoi postal ne seront pas prises en compte