B2B-Vertriebsleiter/in spezialisiert auf Frachttransport – 100 %

Über den Job

Unser Kunde ist ein wichtiger Akteur im B2B-Transport, Fracht (Strasse, Schiene, Luft/See) und Lagerlogistik in der Schweiz, ansässig im Kanton Jura. Im Rahmen der Entwicklung seiner Aktivitäten in der Westschweiz sucht unser Kunde eine/n B2B-Vertriebsleiter/in für die Westschweiz.

B2B-Vertriebsleiter/in spezialisiert auf Frachttransport – 100 %

HAUPTAUFGABEN

• Akquise & Vertrieb:

  • Identifikation und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Zielunternehmen (Industrie, Handel, MedTech/Pharma).

  • Analyse der logistischen Bedürfnisse, Zollvorschriften und Transportströme der potenziellen Kunden.

  • Erstellung massgeschneiderter kommerzieller Angebote (nationaler/internationaler Strassenfrachtverkehr, Kombinierter Verkehr, Vertragslogistik, Zoll) in Zusammenarbeit mit den Pricing- und Operation-Teams.

  • Führung der Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.

• Portfolioverwaltung & -entwicklung:

  • Upselling und Cross-Selling bei strategischen regionalen Kundenkonten sicherstellen.

  • Sicherstellung der Kundenzufriedenheit während der Übergabe an die operativen Teams.

• Netzwerkpflege & Marktbeobachtung:

  • Wettbewerbsbeobachtung auf dem Westschweizer Markt sicherstellen.

  • Vertretung des Unternehmens bei Fachveranstaltungen (Messen, Handelskammern, Wirtschaftsverbände).

MOBILITÄT & ARBEITSORGANISATION

• Häufige Kundenbesuche entlang der Achse Genf-Lausanne-Freiburg/Neuenburg.

• Regelmässige Fahrten zum operativen Hauptsitz/Leitung (Kanton Jura) und gelegentlich in die Deutschschweiz (Vertriebstreffen).

• Hohe Verfügbarkeit und Flexibilität für Dienstreisen erforderlich.
  
  
  

PROFIL 

• Höherer Abschluss in Handel, Logistik/Supply Chain oder Betriebswirtschaft (Fachhochschule, Höhere Fachschule, eidg. Fachausweis oder gleichwertig).

• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung in der B2B-Vertriebsentwicklung im Bereich Frachttransport, Spedition oder Logistik.

• Bestehendes solides berufliches Netzwerk bei Einkaufs-/Logistik-/Supply-Chain-Entscheidern in der Westschweiz.

• Kenntnisse in Strassenfrachtlösungen (Konsolidierung/Teilladungen), Kombiniertem Verkehr, Lagerung und Zollverfahren.

• Französisch: Muttersprache oder C2-Niveau (obligatorisch).
  Deutsch: B2/C1-Niveau erwünscht
  Englisch: Fließend 

• Tools: Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office.

• Jägermentalität, ergebnisorientiert und vertriebliche Beharrlichkeit.

• Ausgezeichnete soziale Kompetenz, Charisma und Überzeugungskraft.

• Autonomie, Organisationstalent und Genauigkeit.

• Teamgeist, dynamisch und lösungsorientiert.

Beginn: sofort oder nach Vereinbarung