CDI - Cluster Bern – Lausanne Verkaufsleiter – Freizeitsegment] - Lausanne, Schweiz

Über den Job

Wir stellen ein!

Ein Wahrzeichen der Lausanner Gastroszene seit 1909, das Royal Savoy Hotel & Spa ist bekannt

für seine zeitlose Eleganz. Seit seiner Wiedereröffnung im Jahr 2015 bietet es unvergleichlichen Komfort und Luxus und hält eine prestigeträchtige Fünf-Sterne-Bewertung.

Ideal gelegen neben dem majestätischen Genfersee, verfügt das Royal Savoy Hotel & Spa über 196 Zimmer und Suiten, Konferenzräume mit großer Kapazität, das Restaurant La Brasserie du Royal, eine Lounge Bar, eine Zigarrenlounge, eine Sky Lounge auf dem Dach mit 360° Panoramablick, Gärten und das weitläufige Royal Spa zum Genuss für alle.

Leidenschaft für luxuriöse Gastfreundschaft? Das Royal Savoy Hotel & Spa öffnet seine Türen für seine Zukunft:

Cluster Bern – Lausanne Verkaufsleiter – Freizeitsegment

(m/w) – 100%

Unbefristeter Vertrag

Im Rahmen unserer kommerziellen Entwicklung suchen wir eine/n Cluster Verkaufsleiter – Freizeitsegment

für unsere Hotels in Bern, Hotel Schweizerhof, und Lausanne, Royal Savoy Hotel & Spa. Er/sie wird verantwortlich sein für die Stärkung unserer Präsenz im internationalen Freizeitmarkt und

zur Gesamtleistung des Clusters beitragen. Die Position erfordert häufige

internationale Reisen, starke Präsenz vor Ort und enge Zusammenarbeit mit den Verkaufsteams in Bern und

Lausanne, der Abteilung Revenue Management und der Geschäftsleitung beider Häuser in allen strategischen Belangen.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten

Geschäftsentwicklung – Freizeitsegment

• Entwicklung, Leitung und Umsetzung der gesamten kommerziellen Strategie zur Erreichung und Übererfüllung der budgetierten Umsatzziele.
• Definition und Steuerung der Verkaufsstrategie für das Freizeitsegment des Clusters.
• Entwicklung, Verwaltung und Stärkung des Freizeitkundenportfolios (Agenturen, Reiseveranstalter, Konsortien, Großhändler, Freizeitgruppen) für den Cluster.
• Erkennung von Chancen in bestehenden und aufstrebenden Märkten, Analyse von Branchentrends und Vorschlag gezielter Maßnahmen zur Umsatzsteigerung.
• Identifikation von Wachstumstreibern, aufstrebenden Märkten und strategischen Partnern.
• Vertretung der Hotels auf internationalen Fachmessen, Roadshows, Famtrips und freizeitorientierten Veranstaltungen.
• Proaktive Pflege der Beziehung zu Leading Hotels of the World (LHW) als Cluster-Vertreter im Netzwerk.
• Management der kommerziellen Beziehungen mit Vertriebsvertretern in internationalen Märkten.

Kundenbetreuung & Partnerbeziehungen

• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Freizeitkunden, um eine personalisierte Nachverfolgung gemäß den Fünf-Sterne-Standards beider Häuser sicherzustellen.
• Hauptansprechpartner für strategische Partner sein und eine reibungslose, proaktive Kommunikation gewährleisten.

Analyse & Marktintelligenz

• Analyse, Überwachung und Interpretation von Leistungsdaten (STR, P&L, Prognosen, Pace-Berichte, Kundenmix), Kaufverhalten sowie lokalen und internationalen Wirtschaftstrends.
• Regelmäßige Wettbewerbs- und SWOT-Analysen durchführen, um Marktentwicklungen vorauszusehen.
• Empfehlung von Korrektur- und Präventivmaßnahmen basierend auf den Leistungsergebnissen.

Repräsentation & Markenimage

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Hauptkunden, Agenturen, Partnern und strategischen Konten.
• Sicherstellung eines personalisierten und proaktiven Kundenansatzes, der den Standards der Fünf-Sterne-Service-Exzellenz entspricht.

Führung & Management

• Führung, Coaching und Motivation der Verkaufsteams zur Entwicklung individueller und kollektiver Leistungen in Bern und Lausanne.
• Festlegung klarer Leistungsziele (KPIs) für alle Abteilungen in Lausanne und Bern sowie regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitungen beider Häuser.
• Förderung einer Kultur der Exzellenz, abteilungsübergreifender Zusammenarbeit und Teamzusammenhalt.
• Aktive Teilnahme an Budgetierung, Prognosen und Preisstrategien in enger Zusammenarbeit mit dem ADOS – MICE-Segment und dem Revenue Manager.