Chief Commercial Officer

Über den Job

Der/Die Chief Commercial Officer (CCO) übernimmt die Gesamtverantwortung für Wachstum und Umsatz und baut Cowa von den ersten Skalierungsphasen bis über 10 M Umsatz strategisch, operativ und kulturell aus. Als CCO bist du Mitglied der Geschäftsleitung und arbeitest eng mit CEO und CTO zusammen, um Wachstum, Marktdurchdringung und nachhaltige Marktführerschaft zu realisieren.

Diese Rolle ist ideal für erfahrene Revenue-Leader, die bereits mehrfach in Startups oder schnell skalierenden Tech-Unternehmen von der Gründungs- oder frühen Wachstumsphase bis zu signifikanten Umsätzen geführt haben.

Hauptverantwortlichkeiten

1. Strategische Umsatz- und Wachstumsverantwortung

• Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren, daten- und marktgetriebenen Revenue-Strategie, die die ambitionierten Ziele erreicht und den Weg zu >10 M Umsatz ebnet.
• Definieren und steuern zentraler KPIs (z. B. Conversion Rate, Pipeline Volumen, CAC, NRR/ARR).
• Verantwortung für Preis-/Monetarisierungsmodelle und Value-Proposition-Optimierung über alle Kundensegmente hinweg.

2. Go-to-Market & Pipeline-Execution

• Aufbau einer sauberen, wiederholbaren Pipeline und Vorhersagbarkeit der Ergebnisse (Forecasting, Opportunity-Reviews, Funnel-Optimierung).
• Definition und Skalierung von segment- und kanalübergreifenden Vertriebs- und Marketingstrategien, inkl. Partnerschaften und OEM/Installationskanälen.
• Einsatz datenbasierter Insights zur Performance-Steigerung und kontinuierlichen Verbesserung.

3. Aufbau und Führung der kommerziellen Organisation

• Führung, Rekrutierung, Coaching und Skalierung hochleistungsfähiger Teams in: Business Development, Marketing, Customer Success, Revenue Operations
• Entwicklung wiederholbarer GTM-Playbooks und standardisierter Prozesse für nachhaltiges Wachstum.

4. Cross-Functional Leadership

• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement/CTO, um Marktrückmeldungen in Produkt-Roadmaps zu integrieren und Einsatzfelder zu priorisieren, die Wachstum beschleunigen.
• Schnittstellenmanagement zwischen Finance, Operations, Legal und externen Stakeholdern (z. B. Partnernetzwerke, Energieversorger, Key Accounts).
• Verantwortlich für konsistente Kunden- und Partnererfahrungen über die gesamte Customer Lifecycle-Journey.

Erforderliche Qualifikationen & Erfahrung

• Erfolgreiche Growth- & Scaling-Erfahrung in mindestens einem Startup oder High-Growth-Tech-Unternehmen, idealerweise mit nachweislich schnellem Wachstum von ~0 auf >10 M Umsatz (B2B oder technologiegetriebene Märkte).
• Starkes unternehmerisches Denken mit Ownership-Mindset, gepaart mit pragmatischer Umsetzungsstärke.· Fundierte Erfahrung in Vertrieb, Marketing, Customer Success und Revenue Operations — idealerweise in technologie-orientierten / B2B Segmenten.
• Daten- und KPI-orientierter Leader mit Erfahrung beim Aufbau von Forecasting-Systemen, Sales-Funnel-Optimierung und Performance-Analytik. Idealerweise Erfahrung mit der Salesforce CRM/Marketing Plattform
• Ausgeprägte Fähigkeiten in Teamaufbau, Coaching, Führung und Kulturentwicklung, um Teams in schnell wachsenden Umgebungen zu formen.
• Erfolgreiche Zusammenarbeit in C-Suite-Teams; Erfahrung in Reporting an CEO/Vorstand/investoren von Vorteil.

Persönliche Eigenschaften

• Mission-getrieben: Begeisterung für Green Tech / Clean Innovation und nachhaltige Marktlösungen.
• Hands-on-Mentalität mit zugleich strategischer Weitsicht.
• Agile, flexible Arbeitsweise in dynamischen, wachstumsorientierten Umgebungen.

Was wir bieten

• Direkter Impact auf Geschäftsmodell und Wachstum eines stark skalierenden Green-Tech Startups.
• Führungsrolle in einem cross-funktionalen, technologie-orientierten Führungsteam.
• Attraktive Equity- und Incentive-Komponente gekoppelt an Wachstumserfolg.
• Die Chance, einen B2B-Markt in der Energiewende mitzugestalten.
• Hochmotiviertes, dynamisches Team