Vertriebsleiter·in - Installateure & Gebäudetechnik

Über den Job

Du kennst das Westschweizer Terrain, den Alltag der Installateure und was den Unterschied macht, wenn ein Projekt entschieden wird? Du öffnest gerne Türen, schaffst Vertrauen und verwandelst Chancen in konkrete Aufträge?

Bei ista übernimmst du die kommerzielle Entwicklung deines eigenen Marktes in der Westschweiz. Du gewinnst neue Partner, begleitest technische Projekte vom ersten Austausch bis zur Unterschrift und trägst direkt zum Wachstum deiner Region bei. Du profitierst von grosser Autonomie, hoher Sichtbarkeit und der professionellen Unterstützung unserer internen Teams.

Diese Rolle richtet sich vor allem an eine vertriebsorientierte Persönlichkeit vor Ort: Jemand, der gerne verkauft, überzeugt, sein Netzwerk aufbaut und die Auswirkungen seiner Ergebnisse konkret sieht. Je nach Erfahrung kannst du auch eine kommerzielle Referenz für das Westschweizer Team werden und eine treibende Rolle bei der Entwicklung unseres Geschäfts spielen.

Dein Gebiet wird basierend auf deiner regionalen Verankerung, deinem Netzwerk und deinen Stärken definiert. So kannst du dein Marktkenntnis voll ausspielen und deine Region nachhaltig entwickeln.

Deine Mission

• Du akquirierst aktiv neue Installationsunternehmen und neue Geschäftspartner und baust ein solides regionales Netzwerk bei Installateuren, Planungsbüros und anderen Branchenakteuren auf.
• Du entwickelst neue Kundenbeziehungen vom ersten Kontakt bis zum ersten abgeschlossenen Projekt und festigst die Zusammenarbeit nachhaltig.
• Du betreust und entwickelst bestehende Installationskunden kommerziell weiter.
• Du erkennst schnell Potenziale bei deinen Kunden und auf dem Markt und verwandelst diese in konkrete Projekte und Geschäftsmöglichkeiten.
• Du berätst deine Kunden zu unseren Produkten, Dienstleistungen und Lösungen in den Bereichen Messung, Zählung und Energiedienstleistungen.
• Du bearbeitest Anfragen, Angebote und Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem internen Vertrieb.
• Du präsentierst unsere technischen Lösungen überzeugend vor Ort oder online.
• Du sorgst für eine sorgfältige Nachverfolgung der Angebote und führst die Geschäftsmöglichkeiten bis zur Unterschrift.
• Du planst deine Besuche eigenständig und steuerst dein Gebiet, deinen Vertriebspipeline, deine Prognosen und die nächsten Schritte transparent im CRM.
• Du vertrittst ista auf Messen, Kundenveranstaltungen und regionalen Branchenanlässen.
• Je nach Erfahrung spielst du eine treibende Rolle bei der kommerziellen Entwicklung der Westschweiz, indem du deine Praxiserfahrung und deinen Blick für Prioritäten im Team einbringst.
• Du arbeitest eng mit dem internen Vertrieb, der Einsatzplanung und unserem technischen Support zusammen.

Dein Profil

• Du verfügst über eine technische Ausbildung im Bereich Heizung, Sanitär, Elektrik oder einem vergleichbaren Gebiet.
• Du kannst mehrere Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder in einer vertrieblichen Funktion vor Ort vorweisen.
• Du hast Erfahrung im Verkauf an Installationsunternehmen oder im Bereich Gebäudetechnik.
• Du hast nachweisbare Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung und Marktentwicklung.
• Du bist es gewohnt, eine Vertriebspipeline aufzubauen und zu steuern sowie Angebote sorgfältig nachzuverfolgen.
• Du bist stark ergebnis- und akquisitionsorientiert und hast die nötige Beharrlichkeit, um Chancen bis zur Unterschrift voranzutreiben.
• Du bist gerne vor Ort, baust Vertrauen auf, überzeugst und schliesst ab.
• Ein bestehendes Netzwerk bei Installateuren, Planungsbüros oder regionalen Partnern ist von Vorteil.
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und zuverlässig und zeigst echten Unternehmergeist.
• Du beherrschst MS Office und CRM-Systeme; SAP-Kenntnisse sind ein Plus.
• Du sprichst fliessend Französisch in Wort und Schrift und verfügst über gute Deutschkenntnisse.
• Du besitzt einen Führerschein und schätzt den persönlichen Kontakt mit deinen Kunden vor Ort.

Warum ista beitreten?

• Ein Westschweizer Markt mit hohem Potenzial, dessen Entwicklung du aktiv mitgestalten kannst.
• Eine Vertriebsfunktion mit viel Autonomie, Sichtbarkeit und direktem Einfluss auf Kunden, Pipeline, Umsatz und Verkauf.
• Technische Produkte, digitale Lösungen und Energiedienstleistungen, die der Gebäudetechnikbranche echten Mehrwert bieten.
• Professionelle Unterstützung durch den internen Vertrieb, technischen Support, Einsatzplanung und weitere spezialisierte Teams.
• Ein Dienstfahrzeug, moderne Arbeitsmittel, flexible Organisation und die Möglichkeit, teilweise im Homeoffice zu arbeiten.
• Attraktive Anstellungsbedingungen sowie gute Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
• Ein engagiertes Team, kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und Raum für deine Ideen.

Hast du Lust, deinen eigenen Markt zu entwickeln, neue Partner zu gewinnen und die Auswirkungen deiner Ergebnisse konkret zu sehen?

Werde Teil von ista und trage aktiv zu unserer Entwicklung in der Westschweiz bei. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen. Bewirb dich jetzt über unser Bewerbungsportal.