Vertriebsleiter Spezialisierung Schaltanlagen & Automation

Über den Job

EMG-Electroprocess SA ist spezialisiert auf Schaltanlagen und elektrische Schaltschränke sowie industrielle Automation. Wir planen, fertigen und nehmen massgeschneiderte Lösungen in Betrieb, von der Stromverteilung bis zur Prozessautomatisierung für Kunden aus Industrie, Infrastruktur und Bauwesen. Unser mittelständisches Unternehmen mit Sitz in der Westschweiz vereint komplementäre Kompetenzen in Elektrotechnik, Programmierung und Montage zum Nutzen technisch anspruchsvoller Projekte.

Zur Unterstützung unseres Wachstums suchen wir unsere zukünftige Vertriebsleiterin / unseren zukünftigen Vertriebsleiter. In direkter Anbindung an die Geschäftsleitung steuern Sie die kommerzielle Entwicklung des Unternehmens und tragen zur Gesamtleitung bei: Sie definieren die Vertriebsstrategie, führen das Vertriebsteam und sind verantwortlich für Umsatzwachstum, Margen und Kundenzufriedenheit, während Sie gleichzeitig für eine gute interne Organisation sorgen.

Vertriebsleiter Spezialisierung Schaltanlagen & Automation

Ihre Aufgaben

Strategie & Geschäftsentwicklung

• Definition und Umsetzung der Vertriebsstrategie: Segmente, Angebote, Preisgestaltung und Wachstumsziele.

• Steigerung der Bekanntheit und Marktanteile des Unternehmens in der Westschweiz.

• Akquisition neuer Kunden und Pflege bestehender Kundenbeziehungen.

• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden, Planungsbüros und Partnern.

• Wettbewerbsbeobachtung und Identifikation neuer Chancen (Märkte, Produkte, Partnerschaften).

• Vertretung des Unternehmens auf Messen, Veranstaltungen und Fachanlässen.

Angebote, Kalkulation & Margen

• Erstellung von Angebots- und Ausschreibungskalkulationen, insbesondere für Hauptverteilungen (TGBT) und fremdvergebene Schaltanlagen, unter Verwendung von Branchensoftware wie WinProgitel oder Polylog. Kenntnisse in Programmierkonzepten sind für die Kalkulation erforderlich.

• Ausarbeitung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten in Zusammenarbeit mit der Technikabteilung sowie Steuerung der Ausschreibungen von der Kalkulation bis zur finalen Abgabe.

• Nachverfolgung von Angeboten und Ausschreibungen.

• Verhandlung mit Kunden und Lieferanten sowie Überwachung der Selbstkosten und Margen.

• Strukturierung der Vertriebsnachverfolgung (CRM, Reporting) und Steuerung der Schlüsselkennzahlen.

Management & Organisation

• Rekrutierung, Führung und Motivation des Vertriebsteams; Festlegung individueller und kollektiver Ziele.

• Leistungsbewertung, Förderung der Kompetenzentwicklung und Zusammenhalt rund um die Ziele.

• Enge Zusammenarbeit mit der technischen Leitung und Produktion zur Abstimmung von Angebot und Kapazitäten.

• Überwachung administrativer, vertraglicher und finanzieller Projektaspekte und Sicherstellung eines reibungslosen internen Ablaufs (Einkauf, Personal, Buchhaltung).

Geschäftsleitung & Governance

• Gesamtverantwortung für die Organisation, Leitung der Geschäftsleitungssitzungen und Vertretung des Unternehmens gegenüber dem Verwaltungsrat.

• Finanzielle Überwachung des Unternehmens: Umsatz, Budgets und wesentliche Kennzahlen.

• Überwachung der HR-Prozesse mit dem HR-Partner: Rekrutierung, Integration, Jahresgespräche, Weiterbildung und Vertragsmanagement.

• Sicherstellung der Einhaltung der Hausordnung und der Lohnpolitik sowie der gesetzlichen und regulatorischen Vorgaben.

• Höhere technische Ausbildung (Elektrotechnik, Automation, Elektrotechnik).

• Nachgewiesene Erfahrung (5 bis 7 Jahre) im B2B-Vertrieb mit technik-kommerzieller Ausrichtung, idealerweise im Bereich Schaltanlagen, Automation oder Industrie.

• Beherrschung der Kalkulation, Kostenschätzung und Verfahren für öffentliche und private Ausschreibungen.

• Kompetenzen im Margen-, Budget- und Kennzahlenmanagement mit Fähigkeit zur Steuerung einer Gewinn- und Verlustrechnung.

• Erfahrung in der Führung und Koordination von Teams, ausgeprägtes Analysevermögen sowie Kenntnisse im Risikomanagement.

Ihr Profil

• Inspirierende Führungspersönlichkeit, sicher im KMU-Umfeld.

• Analytisches und pragmatisches Profil, ergebnis- und lösungsorientiert.

• Unternehmerischer Geist: Selbstständigkeit, Initiative und Verantwortungsbewusstsein.

• Soziale Kompetenz, aktives Zuhören und Diplomatie; konstruktives Konfliktmanagement.

• Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig mit Sorgfalt und Priorisierung zu bewältigen.